竞价推广如何用最少的预算达到最好的效果

想要以最少的预算达到最好的推广效果，那么在渠道选择上就要聚焦，不能广泛投放。

通常，对于预算较少的账户，只需投放1-2个精准渠道即可。

那么问题就来了：如何选择最适合自身产品的渠道?

小编的答案就是：用户!用户!用户!

通常，我们可通过用户调研来达到这一目的。

通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。

 

然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

那如何对用户进行调研呢?

一、细化流量

无论是竞价还是信息流，它的最终目的都是转化。

那最少预算、最好效果的前提就是精准流量，使其更有针对性地优化之。

通常，每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。

比如有的用户明确自身需求，但不了解产品，处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品，但由于产品太贵，处于犹豫阶段;

那么，建议在推广过程中，对流量进行分类，针对性优化。

通常可分为以下五类：

1.迷茫型用户

迷茫，通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。

而在此，指用户遇到问题，但不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己的孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。

这便是迷茫型用户。

即：无论在产品需求上，还是产品认知上都一无所知。

2.问题型用户

简单来说，就是：用户知道产生原因，但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应如何去处理。

这便是问题型用户。

即：明确自身需求，处于收集信息状态。

3.寻找型用户

指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可还不确定购买哪一款比较好。

这便是寻找型用户。

即：已经度过搜集信息状态，正在往产品对比这个阶段进化。

4.对比型用户

用户已经明确自身需求，并已经确定了心仪产品，但需要对产品性能等进行对比，确保利益最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训，找到三家中意品牌，但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估，确保“钱花的值”!

这便是对比型用户。

即：用户已明确需求和产品，但需要把钱花在刀刃上。

5.决策性用户

指用户已经明确自己要买哪个产品，只是缺少一定的推动力。(该类型的流量是离转化最近的)

举个栗子。

某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格较贵等一系列心理活动。

这便是决策型用户。

即：确定需求和产品，但往往缺乏一定的推动力。

二、二八原则

 

根据二八定律来说，任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%。

那么，反观营销推广，总有那20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。

所以，在精准获取流量时，一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元，重点监控，合理出价、抢排名。

注：这里的抢排名，并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高，一般在2-4位较为合理，但还需多测试。

其实，以最少预算获得最大效果不过就是不断“细分”的过程：细分渠道、细分流量、细分关键词。

将流量划分为多个版块，逐一突破。

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