农产品作为非标品，品牌化发展薄弱、不可控因素较多，这使得农产品销售一直是业内的大难题；然而，随着互联网技术的发展，农产品销售也插上了腾飞的翅膀，今天小农为大家介绍以下八大农产品网络营销方式，供各位学习和借鉴。

 

 

“农产品 网红直播 电商平台”营销模式

 

互联网催生了多种多样的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。

 

 

步骤大致如下：

 

1.策划营销活动，并邀请网红参加；

2.网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品长什么样，有什么味道，对农产品有什么评价；

3.在电商平台，如淘宝、京东等同步开始农产品销售。

 

 

网络直播的好处：

 

1.亲眼所见，增强购买欲望；

2.同步参与互动，获得满足感；

3.新奇时髦，吸引消费者注意力；

4.网络内容多种多样，网络直播的方式能很好地有针对性地推广农产品及品牌。

 

网络直播需要注意的问题：

 

1.网络主播要有一定的知名度，最好是企业创始人、明星、网红或者意见领袖；

2.服务要跟上，保证用户下单后将产品保质保量、安全快速地送到客户手中。

 

 

“农产品 众筹”营销模式

 

近几年，通过众筹平台来销售农产品，已经成为新农人常用的手段。“农产品 众筹”可以有效解决农产品的滞销及农产品的品牌传播等问题。

 

但农产品众筹想要做出影响力和销量必须从这两点下功夫：第一，从源头严把产品品质，做老百姓信得过的良心产品；第二，品牌故事要走心，包装形式更要创新。

 

案例分享：英雄“蛋”生——用爱马仕精神打造的土鸡蛋

 

 

品牌故事文案：有一种思念叫儿时的味道；有一种幸福叫童年的回忆；有一种爱叫妈妈做的水蒸蛋……

 

现在城里人很难尝到正宗土鸡蛋的味道，儿时的蛋香味正渐渐离我们远去。有部分的人会开车去老家收，一次几百枚，但很快就不新鲜了。大部分的城里人都很忙，只能等老乡来送，但很快也吃完了。

 

在这个食品不安全的时代，我们怎样才能吃到放心的土鸡蛋呢？

 

 

在产品品质上，用爱马仕精神打造的土鸡蛋——它来自湖南澧县，鱼米之乡的洞庭湖西岸，农户家庭养殖，无激素、不添加，通过严苛、具有公信力的 PONY 测试，真绿色、无公害、营养全能。

 

 

在品牌包装创意上，精美且考究，一共 30 个鸡蛋，分开 2 层，每层 15 个，每层之间都垫有厚海绵，确保鸡蛋完好无损。每个鸡蛋都贴有一个卡通英雄贴纸，俏皮且富有创意。包装盒还贴有一张出厂认证的标签，标有出厂日期与建议食用期等信息，可供用户参考。

 

 

“农产品 微商”营销方式

 

即农特微商。通过微信朋友圈发布自家或其他渠道的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘、价格重量以及与产品相关的走心文案等，把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让消费者第一时间了解农产品真实的生长情况。

 

 

“农产品 微商”需注意：

 

1.品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价；

2.供应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点；

3.展示真实的自己：微信朋友圈卖的不仅仅是产品更是人品和人气，是消费者对我们的喜欢与认可。

 

“农产品 社群”营销模式

 

社群是什么概念？就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。在农产品方面，比如水果爱好者、五谷杂粮爱好者、素食爱好者、减肥爱好者等，因为对某一款农产品有相同需求组织在一起。

 

某水果社群团购图片

 

“农产品 直销店”营销模式

 

直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低了产品单价，提高了农产品与用户的互动。

 

因为直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才，“农产品 直销店”不是普通农民能做到的，需要政府或者农业龙头企业牵头，凭借的信誉为店铺做背书，消费者认可度相对较高。

 

 

“农产品 认养”营销模式

 

“认养”是指发起众人合伙认养农产品，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。例如认养一头牛、认养一棵果树、认养一片有机蔬菜等等。

 

 

“农产品 认养”需注意：

 

1.服务与监督；

2.透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。

 

“农产品 餐饮”营销模式

 

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广的困局。

 

 

“农产品 餐饮”营销模式需思考：

 

1.要不要做餐饮体验店；

2.要在农产品的特色、优质上下功夫；

3.平衡吃、玩、学这三者的关系，从而在店铺运营上做出创新举动，获取大批流量入口和来源。

 

“农产品 可视农业”营销模式

 

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式，比较有名的就是阿里养猪，打造 200 公里好猪新标准。

 

 

“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过网络平台进行远程观察并下达订单，在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的果蔬、畜禽的生产、管理等全过程。

 

近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业、贯彻电子商务下乡、升级商店对接餐饮、派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺、食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。